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Web Coaching: Die „Blue Ocean Strategy“ und Ihr Erfolg im Web

„Blue Ocean“ ist eine strategische Marketing Methode zur Entwicklung und Festigung nachhaltiger Geschäftsprozesse. Ich habe die wesentlichen Tools dieser renommierten Strategiemethodik auf das Online-Geschäft umgelegt, um meine Klienten zielgerichtet für den Erfolg im Web beraten zu können.

„Blue Ocean“ wurde von Chan Kim und Renée Maubourgne (INSEAD/Fontainebleau) entwickelt; das erklärte Ziel der „Blue Ocean Strategy“ ist, neue Märkte zu entwickeln und damit bestehenden und neuen Kunden differenzierten und nachhaltigen Nutzen zu bieten – so genannte „Blaue Ozeane“.

Das laut „Blue Ocean“ überholte Modell der direkten Konkurrenz (billigere Produktion, günstigere Preise, höhere Marketingaufwände), der so genannte „Rote Ozean“, kann damit wirkungsvoll umgangen werden.

Grundlage eines „Blue Ocean“- Produktes ist sein „Wert“, den es in den Augen der Kunden hat. Übertragen wir das in das Web, so ergibt das aus der maximal zu erringende Zahl an zufriedenen Nutzern und der  Konversionsrate (also den erzielbaren Erlösen aus Werbung und Verkäufen) ein zu erwirtschaftendes Potential. Dieser Maximalwert lässt sich aus statistischen Daten der Suchmaschinen und den verfügbaren Nutzern in einem regionalen oder einem Interessensfeld schätzen.

Als Werkzeuge, diese maximal erreichbare Nutzerzahl für uns zu erschließen, gelten im Web Business „On Page“ und „Off Page“ Aufwände: Continue Reading →

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Blue Ocean Strategy

Die international renommierte „Blue Ocean Strategy“ ist eigentlich nicht blau, sondern nach dem Graves Value System gelb. Es handelt sich um eine integrale Methode, innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln. „Blue Ocean“ wurde fünfzehn Jahre lang von den Wirtschaftswissenschaftlern W. Chan Kim und Renée Mauborgne an der INSEAD Business School entwickelt, das gleichnamige Buch erschien 2005. Im selben Jahr lernte ich am INSEAD Institut in Fontainebleau anlässlich eines Leadership Seminars diese Methode kennen und anwenden.

Ziel der „Blue Ocean Strategy“ ist es, in einem sinnvoll aufgebauten Prozess innovative Produkte für neue Märkte zu entwickeln – und damit die Konkurrenz abzuhängen. Nur wenn Produkte und Dienstleistungen wirklich differenziert sind UND dem Käufer nachhaltigen Nutzen bringen, kann ein solcher „Blauer Ozean“ erzeugt werden.
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